Ищите вы программиста, чтобы он сделал вам программу. Разместили объявление на Хэдхантере и начали получать отклики. Большинство кандидатов отсеиваете на этапе просмотра резюме.

Так происходит, потому что кандидаты не могут правильно подать себя. Они рассказывают о себе: биографию, увлечения, про образование и вредные привычки. Для вас эта информация — мусор. Вам нужно в первую очередь узнать, сможет ли кандидат написать вам программу. Поэтому вы останавливаетесь на резюме, где написано, почему именно этот кандидат сможет решить вашу задачу и в какие сроки.

Текст о компании — как резюме для приема на работу. Клиент — ваш потенциальный работодатель. Поэтому текст о компании должен развлечь, рассказать о пользе и обозначить вашу миссию.

В интернет-магазинах характеристику компании размещают на отдельной странице. Страницу называют «О компании», «О нас» или «Наша история». Проявите фантазию и заманите покупателя на эту страницу. Если ему понравится текст, шанс покупки увеличится в 5 раз. Так как написать историю компании, чтобы так случалось постоянно?

Развлеките покупателя

Начните текст с интересного случая из «хроники» компании. Например, как вы ее создали. Читая интересный текст, читатель не просто увлекается, он переживает ваш опыт. Это важно для установки связи между компанией и клиентом.

Не беда, если не умеете писать или не знаете с чего начать историю. Можно следовать общим правилам хорошего повествования:

• Придумайте главного героя. Это может быть основатель компании.
• Напишите о начале приключения. Как главному герою пришла в голову идея открыть компанию.
• Расскажите трудностях. Какие препятствия преодолел главный герой.
• Заключение. Мораль, урок или просто хэппи энд.

Если беретесь за историю, не халтурьте. История должна быть захватывающей. Не забывайте, что вы пишите для людей. Поэтому пишите дружелюбно, просто, искренне и без пафоса. Добавьте немного юмора.

Дополните историю фотографиями. Фотография заменяет тысячу слов. Покажите фото основателя компании, чтобы покупатели знали, что за витриной живой человек. Добавьте фотографии офиса, рабочего процесса или сотрудников, чтобы сблизиться с покупателями. Посмотрите семейные фотографии владельцев магазина Burford.

Интернет-магазин «Купи Билет» был открыт в 2007 году. У нас вы можете купить билеты на концерты российских и зарубежных артистов по лучшей цене.

Наш интернет-магазин один из самых популярных сервисов по продаже электронных билетов.

Мы занимаем 3 место в российском рейтинге билетных сайтов и в 2010 году удостоились награды за лучший сервис.

Валерий, основатель «Купи Билет», с 10 лет слушает рок-музыку. В 18 лет он понял, что сам должен нести музыку в массы и создал группу.

Ребята долго готовились к первому концерту, но он провалился. Пришло очень мало людей — билеты продавались только в единственной кассе города, где цены завышены и огромные очереди. В тот день ребята так и не выступили.

Дома Валерию пришла идея открыть сайт по продаже билетов на концерты местных групп. С тех пор любой может купить билет на местные концерты и большие фестивали, не выходя из дома. Без очередей и наценок.

Наша динамично развивающаяся компания предоставляет услуги по обеспечению мероприятий и праздников роллами и суши. С нами ваш праздник станет незабываемо вкусным.

Накормим ваших гостей роллами и суши. Один ваш звонок, и мы приедем на свадьбу, день рождения или корпоратив с запасом роллов на целый день.

Мы используем только свежие продукты: если ингредиенты остаются после мероприятия, отдаем их в приют для животных.

Забота об организации суши-бара на нас: мы привезем все, что необходимо для изготовления суши, установим столы и обеспечим посудой, а после мероприятия все уберем.

Мы знаем толк в хорошей мебели и декоре. Наша миссия — помогать клиентам обустраивать детские комнаты, предоставляя качественную детскую мебель.

Мы сами родители, поэтому понимаем, как важно проводить время с детьми в комфортной обстановке. Мы работаем, чтобы помочь родителям построить уютное пространство для детишек.

Если вы продаете услуги, попробуйте использовать связку «миссия + позиция». Позиция — это то, с кем вы принципиально не работаете и что принципиально не делаете. Например: Через наш сайт небольшие семейные компании продают свои товары. Мы работаем, чтобы российские семейные предприятия могли делиться своими товарами со всем миром. Не работаем с крупными предприятиями, производителями сигарет и алкоголя.