Тренды на готовые решения и задачи импортозамещения: интервью с Олегом Чебулаевым, основателем маркетплейса X-kit

С развитием отечественного IT-сектора и новыми вызовами, связанными с уходом зарубежных поставщиков, многие компании сталкиваются с необходимостью оперативного поиска альтернативных решений.

На этом фоне платформы, предлагающие готовые продукты, становятся особенно актуальны. Один из таких проектов — X-kit. Это маркетплейс, который помогает бизнесам найти качественные отечественные IT-решения.

CPO CS-Cart Сергей Герасимов поговорил с основателем -kit и CEO компании MAD Brains Олегом Чебулаевым о том, как появилась идея X-kit, какие ключевые вызовы стоят перед отечественными вендорами и как платформа справляется с задачами импортозамещения.

Сергей Герасимов, CPO CS-Cart:

— Олег, давай начнем с самого начала: расскажи, как появилась идея создать X-kit и какие задачи перед собой ставили?

Олег Чебулаев, основатель X-kit, CEO Mad Brains:

— Идея X-kit возникла на стыке нескольких важных факторов. С одной стороны, мы заметили, что рынок активно ищет готовые решения, причем спрос на них значительно возрос в последнее время. Особенно это связано с тем, что многие зарубежные продукты покинули российский рынок, и бизнесам нужно было оперативно находить замену. Мы поняли, что существует потребность в платформе, которая могла бы предоставить доступ к качественным импортозамещающим продуктам.

Сергей Герасимов:
— Ты упомянул, что рынок ищет готовые решения. Насколько изменился запрос аудитории в пользу готовых решений по сравнению с заказной разработкой?

Олег Чебулаев:
— Точной статистики у меня нет, но я однозначно могу сказать, что рынок стал более зрелым. Когда раньше на рынке не было достаточного количества решений, все шли по пути заказной разработки. Сейчас же, когда предложений много, многие компании предпочитают короткий цикл возврата инвестиций, что делает готовые решения более привлекательными. Это связано с экономической нестабильностью, когда компании вынуждены быстро адаптироваться и не могут позволить себе долгосрочные проекты.

Сергей Герасимов:
— В этом контексте логично предположить, что большинство проектов запускается в формате MVP. Это так?

Олег Чебулаев:
— Да, именно так. Большинство наших проектов проходят через стадию MVP. Важно четко определить, что включить в этот минимальный жизнеспособный продукт, чтобы как можно быстрее протестировать гипотезы и начать получать результаты.

Сергей Герасимов:
— У тебя интересная задача — работать на пересечении бизнес-потребностей и трендов на импортозамещение. Какие ключевые вызовы вы встретили на этом пути?

Олег Чебулаев:
— Один из основных вызовов — это оценка качества продуктов, которые замещают зарубежные аналоги. Не всегда понятно, насколько они соответствуют требованиям бизнеса. Мы работаем над тем, чтобы систематизировать эту информацию и помочь компаниям сделать правильный выбор. Кроме того, приходится решать проблему с недостаточной узнаваемостью многих отечественных решений. Мы активно занимаемся их продвижением через контент-маркетинг и партнерские программы.

Сергей Герасимов:
— Ты говорил про продвижение и слабый маркетинг у отечественных вендоров. Как вы справляетесь с этой задачей?

Олег Чебулаев:
— Основной упор мы делаем на поисковый трафик. X-kit должен быть хорошо индексирован в поисковых системах, чтобы обеспечивать высокий уровень видимости. Также у нас есть партнерский блог и контент-маркетинг, который позволяет наращивать аудиторию. Мы активно сотрудничаем с вендорами, многие из которых помогают нам в продвижении, размещая упоминания о нас в своих маркетинговых материалах.

Сергей Герасимов:
— Как вы монетизируете платформу?

Олег Чебулаев:
— В основе нашего подхода лежит реферальный маркетинг. Вендоры размещаются на платформе бесплатно, но мы зарабатываем на передаче лидов по агентскому договору. Также у нас есть платные опции, такие как «Продукт недели» и возможность прямого перехода на сайт вендора из каталога.

Сергей Герасимов:
— А как вы оцениваете успех проекта на данный момент?

Олег Чебулаев:
— Мы продолжаем активно инвестировать в проект. Трафик и количество вендоров растут, мы видим первые положительные результаты. Сейчас наша цель — выйти на окупаемость в течение ближайших 6-9 месяцев, а в перспективе двух лет начать получать стабильный доход от проекта.

Сергей Герасимов:
– Ты упоминал, что вы сегментировали продукты на платформе. Сколько категорий сейчас представлено?

Олег Чебулаев:
— На текущий момент у нас около 100 категорий продуктов и более 650 вендоров. Мы охватили примерно 10% продуктов, которые реально используются в бизнесе, но планируем значительно расширить этот список.

Мы регулярно сотрудничаем с экспертами отрасли и добываем у них полезные инсайты. Подписывайтесь на наш VK и Telegram, чтобы не пропустить новые интервью и полезные статьи.

Ян Кулаков

eCommerce-эксперт CS-Cart

Ян — руководитель отдела контент-маркетинга в CS-Cart с опытом работы более 10 лет в электронной коммерции. Он умеет объяснять сложные вещи простыми словами и разбирается в создании, управлении и развитии маркетплейсов. Ян увлекается обучением людей лучшим практикам, новым технологиям и трендам в eCommerce.